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2021-12-09 来源:南深股份

一个半小时的漫长谈判

企业代表八次离席商谈

每瓶药的成交价

比最初的报价少了2万多元

随着“成交”二字

一场关于 治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物 谈判

终于落下帷幕

医保局谈判代表们笑着鼓起了掌

国内相应罕见病的患者们

也迎来了好消息

这场“灵魂砍价”

连上了三个热搜

也引发了网友的热议


企业第一轮报价中

给出的价格是53680每瓶

而国家医保局谈判代表张劲妮回答道:

“希望企业拿出更有诚意的报价,

每一个小群体都不该被放弃。”

并给出了一个颇具“诱惑力”的条件——

“如果这个药能进入医保目录,

以中国的人口基数、

中国政府为患者服务的决心,

很难再找到这样的市场了。”


随后

谈判企业离席进行了第一次商量


商量过后

企业代表给出的报价降到了

48000元每瓶


张劲妮坦言

中国的医保基金

今年实际是一个非常困难的年份

包括新冠肺炎前期

医保基金的减征缓征
可能外企也有享受到相应的优惠

疫苗费用实际上占了医保基金

非常非常大的支出

“所以我们对国家医保局

今年仍然有勇气开展医保谈判工作,

确实是体会到了人民健康至上的

非常大的决心。”


张劲妮的话

让企业代表再次离席商讨


这次他们把价格降到了45800元

而张劲妮给出的答复是:

“很困难,希望企业再努努力。”

谈判企业第三次离席商讨后

带回了42800的价格

这次张劲妮回答

“相信企业感到很痛,

但离我们能进一步谈,

还有一定的距离。”


谈判企业又经历了第四次、

第五次离席商量

价格降到了37800每瓶

但这显然还没有达到

医保局理想的价位


张劲妮笑着 说:

“谈判桌上我们作为甲方,

这么卑微,真的很难”

但谈判组对价格的底线

是不能让步的

“调整空间是0。”


“真的很艰难,

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